لم تعد الوجهات تتنافس على ‘أجمل الشواطئ’، بل الأمر كله يتعلق بالتجربة ونقاط الاتصال المبسطة للمسافر. في قلب كل منظومة سياحية ناجحة شيء واحد، الشراكات الاستراتيجية، ومجالس السياحة في الشرق الأوسط تستخدمها بالفعل لميزة تنافسية
من عمالقة التكنولوجيا وشركات الطيران إلى مشغلي الرحلات البحرية والمؤسسات الثقافية وحتى مناطق أخرى، ستكون الوجهات التي تحقق نجاحا في العقد القادم هي تلك التي تتعاون بشكل فعال.
لماذا أصبحت الشراكات هي الأولوية
أصبح السياحة معقدة جدا بحيث لا تستطيع الحكومات التعامل معها بمفردها
يتوقع المسافرون تجارب رقمية سلسة، وتوصيات مخصصة، وأدوات جدول رحلات في الوقت الحقيقي، ومحتوى عالي الجودة يقدم عبر منصات متعددة. يتطلب تحقيق ذلك جهودا تقنية من القطاع الخاص وغالبا ما تكون تعاونية.
سلطة التوزيع تقع خارج مجالس السياحة
تتحكم شركات الطيران، وشركات النقل البحري، وشركات الرحلات البحرية، وشبكات السفر العالمية في المسارات التي يكتشف من خلالها المسافرون الرحلات. الشراكة معهم تفتح لك رؤية لا يمكن للإعلانات المدفوعة وحدها معادلتها.
الوجهات تحتاج إلى المصداقية لتبرز
سفراء المشاهير، والعلامات التجارية العالمية، والمؤثرون، والمنظمات الرياضية، والمؤسسات الثقافية يجلبون حجم سرد القصص وثقة لا تستطيع الوجهات خلقها بمفردها.
لم يعد المسافرون يفكرون في الحدود
المسارات متعددة الدول في تزايد سريع. الوجهات التي تنسق التسويق والمسارات وتدفقات الزوار تستفيد أكثر، خاصة عندما تجذب الأسواق طويلة المدى.
نجاح السياحة يعتمد على سلسلة التوريد
تقدم الأدلة، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والفنادق، والمعالم السياحية، والموانئ السياحية، والمواقع الثقافية تجربة الزائر الحقيقية. بدون شراكات عميقة ومستمرة، لن تتحول جهود التسويق إلى تأثير ملموس.
المنافسة العالمية على الانتباه شرسة
الوجهات تتنافس مع بعضها البعض ومع الفعاليات العالمية، وعمالقة الترفيه، وثقافة المؤثرين. تساعد الشراكات الوجهات على اختراق الضوضاء.
لا يوجد مكان واضح لهذا التحول أكثر من الشرق الأوسط، حيث تبنت مجالس السياحة الشراكات كأساس للنمو وليس كإضافة إضافية. إليك الطريقة.
شراكات الشرق الأوسط تترك أثرا
الذكاء الاصطناعي والبيانات والتقنية: أبوظبي × أماديوس
جددت دائرة الثقافة والسياحة في أبوظبي شراكتها مع أماديوس لاستخدام حملات مدعومة الذكاء الاصطناعي تهدف إلى زيادة أعداد الزوار بأكثر من 60٪.
هذا مثال نموذجي على كيف يمكن لمجلس السياحة استخدام الابتكار في القطاع الخاص لاستهداف جماهير جديدة، وتحسين الإنفاق، وتخصيص الرسائل، ودعم استراتيجيات السياحة طويلة الأمد. شراكات تقنية كهذه أصبحت بسرعة ضرورية، وليست اختيارية.
تحالفات عبر الدوردر: قطر × السعودية
وقعت السياحة القطرية والهيئة السعودية للسياحة مذكرة تفاهم تركز على الترويج المشترك للسياحة، واستراتيجيات التسويق المشتركة، وتبسيط الحضور الدولي، وتبادل الخبرات.
هذا هو نوع الشراكة التي تعكس كيف يتصرف المسافرون العصريون: فهم يجمعون بين الوجهات. الدول التي تتوافق في الاستراتيجية ستكتسب رؤية تنافسية أكبر وتجذب مسافرين ذوي قيمة أعلى وإقامة أطول.
التجارة وربط سلسلة التوريد: عمان × أوروبا
شهدت عمان نموا ملحوظا من الأسواق الأوروبية في عام 2025، بما في ذلك زيادة بنسبة 123٪ من روسيا، و199٪ من بيلاروسيا، ونمو قوي مزدوج الرقم في جميع أنحاء الدول الإسكندنافية. للحفاظ على الزخم، استضافت عمان 70 شركة سياحية أوروبية لبرنامج معمق يعرض الفنادق المحلية والمشغلين والتجارب في جميع أنحاء السلطنة.
هذه شراكة تتم في المكان الذي تمكن فيه مجالس السياحة الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتقوي سلاسل التوريد، وتضمن ملاءمة المنتجات للسوق في الأسواق المصدرية الرئيسية.
زيارة قطر: شركاء الترفيه والمشاهير
أطلقت زيارة قطر حملة ذات تأثير كبير من بطولة: ديفيد بيكهام، أونس جابور، مو فرح، نوبو ماتسوهيسا، هاندي إرسيل، وأنيرود رافيتشاندر. هذا النوع من الشراكات بين الصناعات يظهر كيف يمكن للوجهات أن ترتقي بسردها العالمي من خلال التوافق مع شخصيات ثقافية مؤثرة. يعتمد التسويق السياحي الحديث بشكل متزايد على “الأهمية المستعارة”، وهذه الحملة مثال بارز على ذلك.
السعودية: الاندماج الثقافي والسياحي
تسعى السعودية بنشاط لبناء منظومة سياحية من خلال عدة شراكات بارزة منها:
STA X AROYA CRUISES X الرحلات الرياضية الكبرى
شراكة جديدة ستمنح الزوار الأوروبيين تجربة متكاملة تربط بين كأس السوبر الإسباني لعام 2026 في جدة، وجولات الغمر الثقافي، والمعالم التراثية مثل حي جدة التاريخي. ويظهر كيف تمزج السعودية بين السياحة الرياضية، وسياحة الرحلات البحرية، والسياحة الثقافية في عرض قيم موحد واحد.
لجنة التراث السعودية X كروز السعودية
تدمج هذه مذكرة التفاهم التراث الثقافي السعودي في مسارات الرحلات البحرية، والبرامج على متن السفينة، وتصاميم الموانئ، وحتى استكشاف التراث تحت الماء. تصبح السياحة الثقافية أكثر قوة عندما تدمج في شراكات مثل هذه.
الكويت: شراكات الطيران تدفع النمو
ضاعفت الكويت من شراكات السياحة التي يقودها الطيران مع:
- زيارة كويت إيرويز إكس الكويت
- وزارة الإعلام والثقافة الكويتية × الجزيرة الجوية X تزور الكويت
تهدف الاتفاقيات إلى الترويج للكويت عالميا، وتحسين خدمات الزوار الرقمية، ودمج شركات الطيران في تخطيط السياحة، وتقديم عروض حصرية وتجارب زوار، وتفعيل منصات الزوار الموحدة. غالبا ما تكون شركات الطيران أقوى شركاء السياحة التي يمكن أن تمتلكها وجهة ما، والكويت تستفيد منها بشكل استراتيجي.
عجمان: التفاعل التجاري
يبرز الجولة الأخيرة في عجمان عبر وارسو وبودابست وبراغ كيف يمكن للإمارات الصغيرة استخدام الشراكات التجارية للنمو بشكل مستدام مع إبراز الثقافة والتراث.
تظل المعارض التجارية واحدة من أكثر الطرق فعالية للوجهات الناشئة لتعزيز ثقة المستهلكين وإقامة شراكات طويلة الأمد مع المشغلين.
الخلاصة
الوجهات لا تنجح وحدها، بل تنجح من خلال قوة الشركاء الواقفين إلى جانبها. الشراكات بين القطاعين العام والخاص، والتحالفات العابرة للحدود، والتعاون الصناعي، واتفاقيات شركات الطيران، ودمج الرحلات البحرية، وربط المشاهير، وتمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة، هذه هي البنية التحتية الجديدة لنمو السياحة.
الوجهات التي تتبنى هذا النموذج ستتسارع بشكل أسرع، وتبتكر بشكل أسرع، وتساب صدى أعمق لدى المسافرين حول العالم، والشرق الأوسط يظهر للعالم مدى قوة هذا النموذج.
