وصف

بصفتك مدير تطوير الشراكات ، ستعمل ضمن فريق مشاركة العملاء والولاء ، المسؤول عن قيادة جهود تطوير الأعمال من خلال الشراكات غير الجوية المحتملة في “الأسواق المشتركة” ذات الصلة. ستكون مسؤولا أيضا عن تحديد وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال لشراكات الولاء في الأسواق المشتركة وستكون بمثابة قيادة أثناء عملية البيع. ستعمل عن كثب مع العملاء المحتملين لفهم ودعم أهدافهم مع التركيز على تقديم قيمة تجارية للخطوط الجوية القطرية وولاء IAG، وزيادة بصمة علامة أفيوس التجارية في جميع أنحاء العالم.

ستكون مسؤولا أيضا عن

▪ قيادة وتسليم خط أنابيب تطوير الأعمال ، وإجراء معايير مرجعية منتظمة خاصة بالسوق وعالمية ، وتنمية العملاء المحتملين وبدء الاتصال مع العملاء المحتملين من خلال التفاوض

▪ العمل عن كثب مع المدير المباشر والنظراء الآخرين ذوي الصلة في ولاء مجموعة الخطوط الجوية الدولية (IAGL) لتشكيل وقيادة عملية تطوير الأعمال، لا سيما عروض المبيعات والمفاوضات التجارية.

▪ الاستفادة من دراسات الحالة المقنعة والملاحظات التي أنشأها فريق العملة العالمية لدعم أنشطة تطوير الأعمال. دعم رؤية العملة العالمية ومفهوم 1 + 1 = 3.

▪ نمذجة وتقييم فرص الأعمال الجديدة لتقييم الحجم والإمكانات بالشراكة مع IAGL.

▪ إنشاء قنوات اتصال فعالة مع أصحاب المصلحة الداخليين لتمكين عملية المبيعات والإعداد السلسة.

▪ الإشراف على تحقيق أهداف الإيرادات وتسليم الشركاء الجدد باستخدام مجموعة من أدوات تتبع التقدم لمراقبة وتتبع ميزانية الإيرادات الإجمالية للشراكات.

▪ العمل جنبا إلى جنب مع وحدات الأعمال والتمويل لإنشاء ومراقبة حالات عمل مستدامة وموضوعية لجميع آفاق الشراكة الجديدة بما في ذلك توقيع أصحاب المصلحة.

▪ استكشاف طرق جديدة للعمل في إقامة شراكات جديدة تقلل من تكلفة اكتساب الشركاء ، وتحسن عرض العملاء للشراكة وتحسن اقتصاديات نادي الامتياز.

▪ التوافق مع جميع الامتثال المتعلق بالتمويل عند هيكلة صفقات الشراكة الجديدة والحوكمة ذات الصلة.

المؤهلات

• الحد الأدنى من المؤهل للحصول على درجة البكالوريوس أو ما يعادلها ضروري.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال العمل

▪ خبرة
▪
في تطوير الأعمال الإقليمية / العالمية الخبرة الفنية السابقة في الشراكات والتحالفات أو خبرة الولاء▪

في بيئة تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات ، ويفضل أن يكون ذلك مع خلفية قطاعية مثل الخدمات المالية أو البيع بالتجزئة في صناعة
▪
الولاء خبرة في التفاوض مع القدرة على أخذ وجهات نظر متعددة في الاعتبار والتسليم في الوقت المحدد

▪ خبرة في العمل في مختلف الأسواق والثقافات الخبرة المفضلة
▪
في بيئة▪

شركات الطيران الدولية خبرة

▪ في إدارة المشاريع برنامج المسافر الدائم لشركات الطيران (FFP) خبرة في تطوير الشراكة